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本網(wǎng)通訊員 孫朝暉 吳孟雄
千方百計抓項目
礦區(qū)管理體制改革以后，房地產(chǎn)開發(fā)逐漸成為漣邵實業(yè)的主業(yè)，項目成，公司成，這是賴以生存的根基。新一屆的公司領導班子制訂了“做穩(wěn)長沙，做好婁底”的發(fā)展戰(zhàn)略，明確了項目建設的“三大原則”：穩(wěn)中求進，不鋪攤子，也不守攤子,根據(jù)自身實力和市場狀況謀求項目開發(fā)；實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，努力確保一個項目（或樓盤）在銷售，一個項目（或樓盤）在建設，一個項目在準備，防止項目“斷層”、收入“斷流”、利潤“斷絕”；盤活婁底存量土地，開發(fā)長沙新項目。
為加強項目建設的調(diào)度和指揮，公司領導實行分工負責，主要領導和各分管領導堅持每月一次現(xiàn)場辦公會，現(xiàn)場研究、現(xiàn)場拍板，解決施工難題。公司編制了項目建設橫道圖，每周召開一次項目建設重點工作調(diào)度會，解決重點問題。公司總經(jīng)理劉東紅提出，像抓原煤生產(chǎn)一樣抓工程進度,日調(diào)度、日分析,對緊急問題的處理原則上不過夜。各個項目建設明顯加快，其中長沙“華泰尚都”項目基坑護壁工程提前60天完成進度目標，主體工程3月底已經(jīng)封頂，預計總工期將比合同工期提前近4個月。
整章建制抓管理。公司出臺了《招投標管理辦法》、《安全目標管理考核辦法》等一系列管理制度，將工程進度、工程質量、工程安全、工程結算、利潤指標等與員工的績效工資掛鉤，按季考核，做到用制度管事，靠制度管人。同時加強了對房地產(chǎn)項目的監(jiān)督、指導和協(xié)調(diào)，成立項目推進工作組，隨時深入項目現(xiàn)場，全方位、全過程強化管理。長沙“華泰尚都”項目不但保證了進度，而且在質量和安全方面獲得了長沙市質檢、安監(jiān)部門的好評。
在抓好項目建設和管理的同時，漣邵實業(yè)著眼長遠，積極尋找市場前景好、見效快的短平快項目，做好后續(xù)項目的接續(xù)準備。從去年開始就著手進行后續(xù)項目的調(diào)研，先后在長沙市實地選看地塊近二十處，接觸洽談近十處；還積極盤活公司本部的存量土地，利用機關大院地處婁底火車站的區(qū)位優(yōu)勢，就如何開發(fā)本部地塊組織了項目概念性規(guī)劃設計；婁底火車站漣邵供應倉庫34畝土地開發(fā)的調(diào)研、產(chǎn)品定位、可行性分析等工作已經(jīng)完成。
千方百計降成本
優(yōu)化設計，從強化源頭管理降成本。對長沙“華泰尚都”項目的基坑支護、含鋼量、玻璃幕墻等工程進行深入研究，科學制訂方案，預計可節(jié)約造價273萬元。嚴把關口，從強化合同管理降成本。對項目建安施工合同進行嚴格審查，合理確定談判底價。其中長沙“華泰尚都”項目標底價由1.71億降為1.45億；在質量檢測、監(jiān)理、勘察設計、基坑回填土等合同簽訂前，多方詢價、比價、談判，共節(jié)約成本30余萬元。同時，嚴格工程招投標管理，實施陽光工程。“華泰尚都”項目玻璃幕墻設計和施工招標，中標價比控制價減少78余萬元。加強監(jiān)管，從強化現(xiàn)場管理降成本。為了牽住隱蔽工程和簽證管理這個“牛鼻子”，公司制訂了《項目簽證管理辦法》，從制度上加強了對簽證工程的管理。對長沙“華泰尚都”項目簽證工程量較大的基坑護壁工程，在隱蔽工程施工過程中，除了督促現(xiàn)場工程管理人員認真按規(guī)定程序履行職責外，公司還以審計、紀檢人員為主，增派了現(xiàn)場監(jiān)督組，24小時堅守工地，嚴格監(jiān)督隱蔽工程及簽證管理。該工程在結算時，共核減申報金額696萬元。精抓細管，從強化財務管理降成本。嚴控“三公經(jīng)費”，一季度，期間費用比預算下降了39.53萬元，降幅6.46%。強化財務管理，規(guī)范審批流程；堅持經(jīng)濟運行月度分析，加大預算執(zhí)行考核力度，實行管理費用進行月分析月通報制度；不斷優(yōu)化資金管理，捂緊“錢袋子”，保衛(wèi)現(xiàn)金流；加大貨款清收力度，一季度回收歷年老欠款項350.6萬元，并強化稅務籌劃，合理降低稅負。
千方百計促營銷
自去年下半年“華泰尚都”項目進入主體施工以后，漣邵實業(yè)就把項目的營銷列為工作重點，采取一系列措施加大營銷工作力度。一是公開招標，從4家營銷公司中擇優(yōu)選定長沙先馳營銷策劃公司作為項目的營銷代理公司。二是將項目營銷方案定位于組合拳模式，在做精裝與毛坯的同時，走酒店返租促銷的路子。三是廣泛招商，選定長沙粵江酒店，通過整體租賃與加盟深圳維也納國際酒店的模式入駐“華泰尚都”項目。按合同約定，租賃房源的精裝修資金約4700萬元全部由酒店方先行墊付，有效降低了經(jīng)營風險。四是綜合運用各種營銷手段，廣泛利用公交車身、公交站臺、搜房網(wǎng)、新浪網(wǎng)、湖南交通頻道等平臺和微博、微信等方式，推出項目銷售亮點，廣泛積蓄客戶資源，并于1月17日成功舉辦了項目推介會，著名作家譚談等社會名流到場助興，擴大了“華泰尚都”項目的知名度和影響力。五是推行差異化的定價策略，為業(yè)主提供更多的選擇空間。
一連串的營銷攻勢，收到較好的效果，截止3月底，營銷中心已辦理會員優(yōu)惠卡認購297個，認購協(xié)議45份，網(wǎng)簽8套，收到網(wǎng)簽資金247.8萬元，收到認購未網(wǎng)簽資金234.95萬元。
逆戰(zhàn)“寒冬”，一季度，漣邵實業(yè)公司用不屈不撓、心血汗水交上了一份“靚”色的答卷。“雖然市場依然嚴峻，銷售形勢不樂觀，但2015年，我們有信心、有決心力爭突破全公司房地產(chǎn)主業(yè)收入、物資貿(mào)易收入、物業(yè)管理收入1億元大關，努力實現(xiàn)集團公司下達的全年各項經(jīng)濟指標。”漣邵實業(yè)公司總經(jīng)理劉東紅、黨委書記袁于勝顯得充滿底氣。
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