一曲奮斗、成長之歌

—— 記華磊光電公司副總經(jīng)理許亞兵

許亞兵，現(xiàn)任湘能華磊光電公司副總經(jīng)理、公司技術(shù)委員會副主任。11年前，這位從大學(xué)校門一腳邁進(jìn)LED行業(yè)的毛頭小伙，如今已成長為業(yè)界資深人士、公司高管。80后的許亞兵，用思想和行動為自己譜寫了一曲奮斗、成長之歌，去年獲得新華聯(lián)集團(tuán)“百名技術(shù)能手”光榮稱號，今年又榮獲新華聯(lián)集團(tuán)“創(chuàng)業(yè)功勛獎” 和“湖南省五一勞動獎?wù)?rdquo;等獎項。

許亞兵大學(xué)畢業(yè)的時候，LED行業(yè)剛剛起步，工藝技術(shù)幾乎都處在摸索階段。那時的許亞兵對LED開始了“瘋狂”的學(xué)習(xí)。他見到任何帶有LED字樣的資料都要購買、復(fù)印或打印。白天在車間埋頭苦干，晚上他還要學(xué)習(xí)理論知識。就這樣，通過實踐與理論學(xué)習(xí)的往復(fù)錘煉，他練就了扎實的基本功，并切身體會到“只有經(jīng)歷過才真正懂得”的道理。

經(jīng)過幾年的磨礪，許亞兵成長為LED業(yè)界資深人士。專業(yè)功底深厚的他經(jīng)常能創(chuàng)造性地提出一些解決生產(chǎn)線異常的方法，并提煉出分析問題的“分段法”。2010年，他來到華磊芯片廠，先后擔(dān)任技術(shù)總監(jiān)、廠長、總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理等職。許亞兵在芯片廠大展拳腳，用自己那套“遇到問題——提出解決方法——建立體制——執(zhí)行制度——員工理解和接受”的管理方法，主導(dǎo)建立健全了制度，建立了組織架構(gòu)，設(shè)置了各車間站點的布局，完成了芯片廠二期建設(shè)，成立了檢驗車間，推行三段工單，主張將COW轉(zhuǎn)換為COT全檢等。芯片廠在許亞兵的帶領(lǐng)下，全體員工奮發(fā)向上，取得了不俗的業(yè)績。

今年，由于出色的業(yè)務(wù)能力與管理水平，許亞兵升任華磊光電副總經(jīng)理。肩負(fù)更大責(zé)任的他比以前更加忙碌。健全組織架構(gòu)，編制和推行績效考核方案，抓制度建設(shè)、加強(qiáng)執(zhí)行力、抓重點工作等等都是他下一步將開展的工作。許亞兵將緊緊圍繞毛自力總經(jīng)理提出的“三個五”工作目標(biāo)履職盡責(zé)、開拓進(jìn)取，踐行總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下的分工負(fù)責(zé)制，抓好“預(yù)算、責(zé)任、績效”三種文化的推行工作。許亞兵將以“一個注重、二種辦法、三個緊盯、五個加快”的工作思路，在安全、生產(chǎn)、技術(shù)和銷售方面開創(chuàng)工作新局面。

開發(fā)新技術(shù)，科技創(chuàng)新謀發(fā)展

其先后主持開發(fā)了LED階梯量子阱結(jié)構(gòu)；多周期超晶格應(yīng)力緩沖層、P型超晶格結(jié)構(gòu)等新結(jié)構(gòu)；隱形切割+ODR芯片工藝；高壓LED芯片技術(shù)；鋁電極代替金電極；圖形襯底制備及其外延生長技術(shù)。其中由其個人提出的LED芯片隱形切割和ODR技術(shù)兼容的解決方案，為國內(nèi)首創(chuàng)，主要解決了LED芯片無法裂片和破片率較高的問題，并通過與改進(jìn)芯片厚度工藝的結(jié)合，中大功率芯片亮度提升了 8-10%，同時大大提高了生產(chǎn)效率，降低了生產(chǎn)成本；高效LED芯片技術(shù)開發(fā)中TRIZ理論的應(yīng)用研究，被列入湖南省科研條件創(chuàng)新項目；圖形襯底制備及其外延生長技術(shù)項目，被列入了湖南省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)重大成果轉(zhuǎn)化項目；其主要負(fù)責(zé)的與中科院半導(dǎo)體所合作項目“150lm/W的GaN量子效率提升技術(shù)”被列入了國家“863”計劃。

研發(fā)新產(chǎn)品，增強(qiáng)核心競爭力

主持開發(fā)了35mil*35mil大功率白光芯片、30mil*30mil綠光芯片、功率型45mil*45mil芯片、50V HV芯片等新產(chǎn)品，其中50V HV芯片光效達(dá)120lm/W以上，居國內(nèi)領(lǐng)先地位；功率型45mil氮化鎵基LED芯片項目獲得了郴州市科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎，并獲得了國家科技部重點新產(chǎn)品榮譽(yù)證書。

在華磊光電公司組建湖南省半導(dǎo)體照明工程技術(shù)研究中心工作中，許亞兵同志作為工程中心的核心成員，完成了多項研發(fā)及成果轉(zhuǎn)化目標(biāo)任務(wù)。

開展小改革，技術(shù)革新創(chuàng)效益。

許亞兵同志雖然在技術(shù)創(chuàng)新方面取得了突出成績，但并沒有急功近利，驕傲自滿，作為企業(yè)的管理層，他平易近人，經(jīng)常深入基層，帶領(lǐng)團(tuán)隊多次開展內(nèi)部的小改小革活動，如取消中尺寸芯片的DBR工藝、金電極減薄、背鍍金減薄工藝等，降低生產(chǎn)成本，提升經(jīng)濟(jì)效益；采用N-MESA芯片工藝，降低電極麻點從20%以上到3%以下；研發(fā)自制PSS襯底，克服重重困難，使之月產(chǎn)能由最初的6000片達(dá)到了目前的50000片。

自二季度以來，他以“創(chuàng)新求超越，實干謀發(fā)展”為精神動力，進(jìn)一步轉(zhuǎn)變觀念，著力突出發(fā)展主題，加快發(fā)展步伐，樹立了“管理為生產(chǎn)服務(wù)，生產(chǎn)為銷售服務(wù)，銷售為市場（客戶）服務(wù)”的管理理念。圍繞“保三爭四”的奮斗目標(biāo)，他積極落實“一個注重、兩種辦法，三個緊盯，五個加快”的工作措施，形成了內(nèi)強(qiáng)管理，外拓市場的管理機(jī)制，使生產(chǎn)銷售工作取得歷史性突破。6月份，公司銷售收入突破5000萬元大關(guān)，創(chuàng)造了日均銷售收入達(dá)140萬元的好成績，并形成了10家主要客戶消化公司全部產(chǎn)能的產(chǎn)銷局面，達(dá)到了客戶結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整合理、產(chǎn)銷對接順暢、銷售管理完善的管理目標(biāo)。

為確保生產(chǎn)滿足銷售的思路不動搖，他針對生產(chǎn)中的瓶頸，積極聯(lián)系國內(nèi)其他外延芯片廠與部分封裝客戶協(xié)調(diào)產(chǎn)銷關(guān)系，保證了生產(chǎn)、銷售的協(xié)調(diào)運作。為解決外延源頭產(chǎn)能不足的問題，他主動尋找國內(nèi)外延片廠商，積極開發(fā)利用廠商的閑置產(chǎn)能為公司服務(wù)；采用芯片切割代工的方法來緩解芯片廠隱形切割產(chǎn)能不足的問題。他還為釋放點分廠產(chǎn)能，聯(lián)系客戶開展點測分選代工業(yè)務(wù)。為加速處理部分產(chǎn)品的庫存，還制定了考核制度與獎勵辦法。

日益激烈的市場競爭給公司的銷售造成了客戶結(jié)構(gòu)不合理、應(yīng)收賬款增加的不利局面。面對這種情況，他立足于長遠(yuǎn)發(fā)展，從全局出發(fā)，使生產(chǎn)與銷售齊頭并進(jìn)。公司副總經(jīng)理許亞兵還親自帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊分析形勢、研究市場，解決銷售中出現(xiàn)的各種問題。為爭取在市場中漸漸占據(jù)主導(dǎo)地位，銷售團(tuán)隊根據(jù)公司自身發(fā)展需求調(diào)整了客戶結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)合同管理，并減少應(yīng)收賬款。為調(diào)整客戶結(jié)構(gòu)，他們經(jīng)常走訪客戶，與實力雄厚、商業(yè)信譽(yù)良好的客戶建立了穩(wěn)定的合作關(guān)系，并建立了可消化公司多種產(chǎn)品的營銷網(wǎng)絡(luò)。

他加大清欠力度，成立了陳舊貨款清收小組。充分激發(fā)團(tuán)隊成員的積極性與工作熱情，使清欠工作取得明顯效果。

為鼓勵銷售人員圍繞目標(biāo)再創(chuàng)新高，他動員銷售管理部在人員安排、政策落實、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)等方面全力配合銷售火線，打好主動仗、攻堅仗。為強(qiáng)化銷售管理對銷售一線的服務(wù)，對銷售內(nèi)勤作息時間進(jìn)行了調(diào)整，確保周一到周六都有人上班，可以隨時為銷售工作提供相應(yīng)支持。在團(tuán)隊的共同努力下，在各部門的全力配合下，他的銷售政策得到了落實。銷售人員嚴(yán)格執(zhí)行文件規(guī)定，按時完成周報、對賬單、合同等工作。為了確保出貨量，組織每周堅持召開產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會，以滿足重點客戶的需求。

自5月以來，公司銷售業(yè)績再創(chuàng)歷史新高。成績來之不易，他將圍繞全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)，認(rèn)真總結(jié)工作經(jīng)驗，不斷創(chuàng)新思路，為取得全年工作的勝利再接再厲。