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本網(wǎng)通訊員? 李愛聰
今年來，牛馬司公司針對煤炭市場出現(xiàn)的新變化，積極做好開拓市場、靈活銷售、優(yōu)質(zhì)服務三篇文章，激活了煤炭銷售市場，1-10月共生產(chǎn)原煤 187732噸，銷售商品煤218473噸，用戶滿意，產(chǎn)銷兩旺。
在開拓市場，走訪用戶，捕捉商機上做文章是該公司今年來激活煤炭市場的一個重大舉措。市場千變?nèi)f化，金融危機對煤炭市場的急劇變化提出了新的課題。該公司執(zhí)行董事、總經(jīng)理李永友帶領銷售人員在考察漣鋼、湘鋼的鋼煤市場中，積極尋找商機，采取對策，成功開發(fā)了江西新余鋼廠、婁底五江集團等新用戶，有力緩解了煤炭滯銷局面。與此同時，及時調(diào)整銷售策略，適度縮小地銷散戶與重點用戶的價格差，激發(fā)礦區(qū)周邊煉鋼企業(yè)的需求欲望，使邵東焦化廠等多家企業(yè)紛紛采取先款后貨的方式購煤，有效緩解了銷售壓力。在鐵路運輸形勢依然緊張的情況下，該公司副總經(jīng)理萬建新親自率隊，帶領銷售公司及相關部門人員到長沙、婁底鐵路部門進行走訪，匯報生產(chǎn)形勢和市場需求，進一步增進了路礦雙方的了解和信任，加大路礦關系協(xié)調(diào)和鐵路隱患整治，及時恢復鐵路專線通車，保證了鐵路的外運能力。
在用戶結(jié)構(gòu)上做文章，確保重點用戶急需。在2009年煤炭市場變化中，該公司發(fā)現(xiàn)用戶結(jié)構(gòu)不太合理，有些小用戶在煤炭緊張的時候利用各種關系來該公司購煤，使有限的資源對重點用戶沒有保證。為穩(wěn)定銷售市場，該公司向上級建議，積極培育地銷煤直供大戶，采取靈活銷售的策略，得到了上級認可，方案實施后，煤炭銷售保持了旺盛勢頭。針對漣鋼、婁底五江等重點客戶用煤需求告急的情況，銷售公司干部職工牢固樹立“與客戶一起成長”的營銷理念，積極組織煤炭資源，并優(yōu)先安排計劃，優(yōu)先配車，優(yōu)先裝運，保證請求多少裝運多少，從數(shù)量上、品種上盡量給予滿足。春節(jié)期間，正趕上漣鋼、湘鋼需求較旺的好時機，該公司組織銷售人員一方面加強與鐵路部門聯(lián)絡，確保車皮供應；另一方面組織職工加班洗煤，催裝、催運，提高了運輸工作效率，累計發(fā)運煤炭3732噸，既保證了大用戶正常生產(chǎn)，又有效地減少煤坪煤炭的積壓。進入下半年后，由于煤價上下波動，該公司隨行就市及時調(diào)整煤價，1-10月該公司鐵運精煤和地銷煤精煤9次提價，精煤提價幅度為每噸180元，地銷原煤提價幅度為每噸132元。銷售商品煤218473噸，實現(xiàn)了銷大于產(chǎn)，當年貨款回籠100％，還收回去年煤款24萬余元，有力地保證了該公司在經(jīng)濟困難時期的資金正常運轉(zhuǎn)。
在商品煤質(zhì)量上做文章。該公司為抓好商品煤質(zhì)量，按照集團公司《煤炭質(zhì)量管理暫行辦法》的要求，制訂了《煤質(zhì)管理細則》，明確商品煤考核灰份指標，制訂了商品煤質(zhì)量三檔考核獎罰辦法，對每班生產(chǎn)的洗精煤做到正規(guī)取樣，認真化驗，對不同煤種分堆分放、分裝分運和售后跟蹤服務，在加強煤質(zhì)監(jiān)管工作力度的同時，銷售公司還在職工中扎實開展“質(zhì)量在我心中、效益在我手中” 洗煤質(zhì)量競賽活動，對生產(chǎn)的精煤灰份在8.5%及以下時，獎勵1元/噸，達8.8%以上時，每超一個百分點罰工資2%。充分調(diào)動了職工抓煤質(zhì)的積極性。同時該公司銷售人員帶頭跟班抓煤質(zhì)，幾乎天天深入煤坪生產(chǎn)現(xiàn)場，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。通過加強現(xiàn)場煤質(zhì)管理和采用科學合理的采、制、化手段，今年來，實現(xiàn)了原煤灰分22.52%，與去年同比灰分下降了2個百分點，主焦精煤灰分8.13%，比合同灰分下降1.4%，提高煤質(zhì)2級，1-10精煤煤質(zhì)創(chuàng)效92萬余元，創(chuàng)造了歷年來該公司商品煤質(zhì)量新高。
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